《国际贸易实训》课程标准
一、课程基本信息
课程名称：《国际贸易实训》
课程性质：专业核心课程
课程类别：理实结合
学时学分：32学时，2学分
适用专业：国际贸易实务专业
二、课程定位
国际贸易实务专业旨在培养能适应外贸工作岗位的高素质、技能型人才，本课程是实现该专业人才培养目标的核心课程。通过本课程的教学，可以使学生较为系统和仿真地学习国际贸易的整个业务流程，让学生熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同地位，面临的具体工作和互动关系，从而起到理论与实践相结合的作用，进而为实现专业的人才培养目标打下扎实的基础。
先修课程：《外贸单证实务》、《纺织服装跟单实务》、《国际贸易核算》
后续课程：《顶岗实习》、《毕业综合作业》
三、课程目标
1．总体目标
《国际贸易实训》课程重点在于熟练掌握外贸交易流程，能独立完成进出口商品价格核算、落实信用证、签订外销合同、备货与租船订舱、报关与报检、制单结汇和出口退税等交易环节，能熟练运用外贸交易技巧，掌握一定的纺织品服装商品知识，培养业务员、跟单员和单证员必须具备的知识与能力。
课程依据我院国际贸易实务专业培养目标，通过外贸业务员、跟单员和单证员的职业能力分析，确定本课程的教学目标，分别是专业知识目标、职业技能目标和综合素质目标。
2．具体目标
（1）知识目标
了解国际贸易活动的相关法律法规，掌握国际贸易操作的基本流程，熟悉产品知识及质量表示方法，熟悉贸易合同中品质、数量、包装、运输、保险、结算条款，了解与国际业务相关的商检、报关、海运、保险、索赔、仲裁等程序、规范和处理技术。
（2）能力目标
能独立开发客户、开发市场，能妥善处理贸易函电，能独立完成进出口商品价格核算、交易磋商、拟定合同、履行合同，能妥善处理客户的索赔与争端。
（3）素质目标
具有一定的组织管理、实效的沟通技巧和团队协作能力；具有开展国际贸易、处理外贸单证、进行外贸跟单的综合素质，主动适应工作领域变化，初步具有职业可持续发展的自我规划意识和技能。
四、课程设计
1．设计思路
根据教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高〔2006〕）的文件精神，在学校能力本位课程教学改革实施的基础上，立足于历年来对外贸跟单职业岗位能力构成的调研成果基础上，形成了岗位能力本位、项目教学、工学结合、融和“教、学、做”的课程设计与教学理念，实现理论学习与技能学习一体化建设。
2．课程内容与要求
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学习模块
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实训一 建立业务联系
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学时数
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2
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学习目标
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1.熟悉与生产商建立业务联系的方式；
2.熟悉与进口商建立业务联系的方式；
3.能够正确撰写建交函。
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知识要点
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技能要点
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学习标准
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考核与评价
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1. 寻找客户信息的主要途径
2. 建交函的主要内容。
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1. 开发客户的能力；
2. 能熟练撰写建交函。
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1.具备一定的国际贸易实务知识、市场营销知识
2.具有查阅资料，搜集、分析信息的能力
2.
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小组考核
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学习模块
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实训二 交易磋商
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学时数
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8
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学习目标
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1.了解出口商品价格构成
2.了解询盘、发盘、还盘和接受
3.能够合理采用各种作价方法
4.能够熟练进行出口商品报价核算
5.能够熟练进行进口商品报价核算
6.能够熟练进行出口商品还价核算
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知识要点
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技能要点
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学习标准
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考核与评价
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1. 出口商品价格构成
2. 进口商品价格构成
3. 谈判策略
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1. 能独立进行进出口商品价格核算
2. 能根据实际选择谈判策略
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1.具备一定的国际贸易实务知识、市场营销知识
2.具有查阅资料，搜集、分析信息的能力
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1. 出口商品价格核算
2.进口商品价格核算
3.谈判策略选择
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学习模块
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实训三 签订合同
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学时数
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4
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学习目标
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1.熟悉进出口合同的格式
2.熟练书写进出口合同，并能制定相关条款
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知识要点
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技能要点
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学习标准
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考核与评价
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1. 合同主要条款撰写格式
2. 进出口合同的种类
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1.能独立填写进出口合同
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1.具备一定的国际贸易实务知识、市场营销知识
2.具有查阅资料，搜集、分析信息的能力
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1.外销合同撰写
2.合同条款翻译
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学习模块
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实训四 落实信用证
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学时数
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4
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学习目标
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1.了解信用证内容、开立流程及当事人
2.能熟练申请开立信用证
3.能够熟练进行信用证审证
4.了解信用证改证流程，并能撰写改证函
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知识要点
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技能要点
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学习标准
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考核与评价
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1. 信用证种类、流程、主要内容
2. 信用证审核的要点
3. 信用证改证的原则及流程
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1. 熟悉信用证的主要内容
2. 掌握信用证的审核技巧
3. 独立撰写改证函的能力
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1.具备一定的国际贸易实务知识、市场营销知识
2.具有查阅资料，搜集、分析信息的能力
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1. 信用证审核及修改
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学习模块
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实训五 备货与租船订舱
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学时数
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2
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学习目标
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1.能独立填写内销合同
2.掌握租船订舱的技巧和流程
3.能独立缮制租船订舱委托书
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知识要点
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技能要点
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学习标准
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考核与评价
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1.内销合同形式、主要内容
2.租船订舱流程
3.租船订舱委托书的主要内容
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1.能独立撰写内销合同
2.能独立完成租船订舱工作
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1.具备一定的国际贸易实务知识、市场营销知识
2.具有查阅资料，搜集、分析信息的能力
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1.完成内销合同
2.完成租船订舱委托书
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学习模块
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实训六 报检
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学时数
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2
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学习目标
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1.熟练制作报检相关单据
2.熟练掌握出口商品商检流程
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知识要点
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技能要点
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学习标准
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考核与评价
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1.出口报检的主要流程
2.出口报检的法律法规
3.出口报检相关单据的缮制
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1.熟悉出口报检法律法规
2.熟悉出口报检主要流程
3.能独立缮制出口报检相关单据
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1.具备一定的国际贸易实务知识、市场营销知识
2.具有查阅资料，搜集、分析信息的能力
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1.完成出口报检流程
2.填写出口报检单
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学习模块
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实训七 投保
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学时数
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2
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学习目标
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1.熟练制作保险相关单据
2.熟练掌握出口商品投保流程
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知识要点
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技能要点
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学习标准
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考核与评价
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1.国际贸易风险分类
2.投保险别种类
3.出口保险单主要内容
4.投保流程
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1.熟悉国际贸易风险种类，并能确定投保险别
2.能独立完成投保单
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1.具备一定的国际贸易实务知识、市场营销知识
2.具有查阅资料，搜集、分析信息的能力
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投保单撰写
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学习模块
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实训八 报关装运
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学时数
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2
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学习目标
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1.熟练制作报关相关单据
2.熟练掌握出口商品报关流程
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知识要点
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技能要点
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学习标准
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考核与评价
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1.出口报关流程
2.出口报关相关单据准备
3.出口报关单填写
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1.熟悉出口报关主要流程
2.能独立缮制出口报关单
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1.具备一定的国际贸易实务知识、市场营销知识
2.具有查阅资料，搜集、分析信息的能力
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1.完成出口报关流程
2.完成出口报关单
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学习模块
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实训九 制单结汇
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学时数
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4
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学习目标
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1.了解制作结汇单据的原则
2.熟练制作结汇全套单据
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知识要点
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技能要点
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学习标准
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考核与评价
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1.主要单据的内容
2.单据缮制的原则和依据
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1.能独立缮制全套单据
2.能进行单据审核
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1.具备一定的国际贸易实务知识、市场营销知识
2.具有查阅资料，搜集、分析信息的能力
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1.完成商业发票，汇票，提单等单据
2.审核单据
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学习模块
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实训十 退税
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学时数
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2
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学习目标
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1.了解出口退税的主要制度
2.熟悉出口退税申报的流程
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知识要点
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技能要点
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学习标准
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考核与评价
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1.出口退税制度
2.出口退税流程
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能做好出口退税的相关准备
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1.具备一定的国际贸易实务知识、市场营销知识
2.具有查阅资料，搜集、分析信息的能力
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出口退税单据准备
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五、课程实施建议
1．课程组织形式
本课程自2011年起开始尝试基于“生产性实训”的课程教学改革，分为三种形式。第一：仿真实训。引入企业真实业务案例，结合教学需要进行改编，在实训室中模拟各种商业场景。让学生在仿真的环境下，使用虚拟的公司名、货币进行交易。该种形式可以让学生体验到市场氛围、接触到实际案例，但由于案例的数量较少，受教学条件的局限，学生在实训过程中无法感受市场的变化；业务的盈亏对学生没有任何刺激，因而造成操作的随意性，影响实训效果。第二，引入兼职教师。课程组聘任企业业务主管或业务经理，一定比例的实训课程由兼职教师指导。期间，兼职教师带来了大量的，即时的业务案例和市场信息，与学生一起商讨解决问题的方法，分析市场动态。学生的表现与课程考核挂钩，让学生能更加贴近市场，更多的学生选择了谨慎地完成实训任务。第三，操作真实业务。我院已经与绍兴翔鹰贸易有限公司达成校企合作协议，由企业出资开设阿里巴巴账号，由国贸专业学生在实训课上在教师或企业兼职教师的指导下使用企业账号开展市场拓展、完成交易等业务活动。此种形式让学生在真实的市场，面对真实的客户，销售真实的商品，有助于完成课程教学目标，实现本课程在人才培养过程中的作用。
2．教学方法
（1）小组合作学习法：在第一次课任课教师即将学生分为若干小组，所有教学活动以小组为单位。课堂工作任务的布置与完成，实训项目的实施，课程考核，课后作业等均以小组为单位，培养学生团队协作能力。建立小组间的竞争机制，作业以公开答辩展示的方式验收，增强学生集体荣誉感，让学生感受到自己在团队中的重要作用，近而控制旷课现象的发生。
（2）情景模拟法：在实训室中结合真实案例，设计出不同的业务场景，学生在模拟的情景中获得直观的感知，并在感知中获得认知和提高。同时，增加了课堂的趣味性，调动了学生的学习主动性和积极性。
（3）项目教学法，基于工作流程设计实训项目，引导学生自己动手完成工作任务，培养学生自主学习能力。
3．考核方式设计
（1）评价方式：
过程考核与期末考核相结合。
（2）考核要求具体说明：
平时成绩占总评成绩的40％，根据学生在不同阶段的学习态度、素材积累、仿真模拟操作能力等评价来记分；期末笔试成绩占总评成绩的20％，考核侧重于基本知识、基本理论及基本技能；课程组考核占总评成绩的40%，由全体课程组老师根据学生提交的成品所呈现的最终效果来评分，例如订单的文本、辅料单、检验报告等。
4．教材、教学参考书及教学资源利用
（1）教材
《国际贸易实务仿真实训》。查良松主编，航空工业出版社。
（2）教学参考书
《国际贸易实训》。张晓明、刘文广编，高等教育出版社。
《出口贸易模拟操作教程》。祝卫、程洁、谈英编，上海人民出版社。
《国际贸易理论与实务实训》。丁苹、王媛媛编，北京交通大学出版社。
《外贸单证操作》。章安平编，高等教育出版社。
《国际货运实务》。王学锋编，高等教育出版社。
《服装出口实务》。卓乃坚编，东华大学出版社。
（3）教学资源利用
课程教学网站http://jmgl.sxvtc.com/gjmysx/index.asp
福步外贸论坛http://bbs.fobshanghai.com/
中华人民共和国商务部网站http://www.mofcom.gov.cn/
WTO官网错误！未找到引用源。
5．教学条件配备建议
与本课程实践教学紧密配套的实训室有两间：
“国际商务谈判实训室”：模拟外贸公司工作环境，配备有办公桌椅、电脑、纺织品样品、谈判桌椅。主要承担建立业务联系、交易磋商、签订合同等环节的实训。
“国际贸易综合实训室”：安装有国际贸易模拟软件、外贸单证软件、出口报关软件和货代软件，用于各主要贸易环节的实训和综合实训。
